さようなるBlog:「高くても売れる！７つの法則」／適度なクローズ性を持つメンバーシップのススメ

2006年08月07日

「高くても売れる！７つの法則」／適度なクローズ性を持つメンバーシップのススメ

『高くても売れる!7つの法則』

「平成ニューリッチ」とラグジュアリー・マーケティング

高橋千枝子著
ダイヤモンド社：￥1,500（税別）

今週のニッチメディアのコラムでは「富裕層マーケ」を取り上げた。

後天的に“金持ち”になった人たちは基本的に「特別な自分にふさわしい待遇を受けたい、特別な自分にふさわしい商品・サービスを購入・消費したい」という意識を持っている。彼らは「普通の人は入れない」という“特別感”に敏感に反応する。

　ニューリッチの中には、「多少の経済的余裕はできたが、何におカネを使えばよいのか正直わからない。一体どの商品・サービスが良いのかよくわからない」といったストレンジャーが多い。近年台頭してきたニューリッチは“孤立”しているのである。
（本書１４９ページより）

では彼らニューリッチが求めるコミュニティとはどのようなものだろうか？

　ニューリッチがコミュニティに求めるのは、多少贅沢をしても“格上”の生活を楽しもうとする価値観を実現できるコミュニティであること。そして似たようなライフスタイル・価値観を持つ、信頼できるニューリッチの仲間とコミュニケーションができるコミュニティであること。
（中略）
　忙しい都市生活の中で「知」の充足に投資したいという、共通したライフスタイル・価値観を持つ人たちが集う、いわば「知」のコミュニティである。読書や書籍購入であれば図書館や書店でも事足りるが、誰もが入れるオープンな空間であり、クローズ性がない。
（本書１５３ページより）

適度なクローズ性を持ち、庶民から羨望の対象となるコミュニティが彼らが求める“特別感”であろう。
そのコミュニティに“知的”な香りが必要で、この点が“成り上がり”と“平成ニューリッチ”との違いではないだろうか。

※沖のコラム「孤立している金持ち“ニューリッチ”」→こちら